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創業指南:產品改變世界

云陽招聘網 ? ?時間:2020-05-13 ? ?云陽人才網

0、前言

 

 

  • 今天要學習的這本書叫做《產品改變世界》,副標題叫做《 Siri 如何成功創造千億市場》,是一本創業類的指導書。

 

 

  • 本文主要從四個方面說說這本書的亮點。第一部分,如何搭建一個創業團隊;第二部分,如何建立自己的核心競爭力;第三部分,創業公司怎么挑選投資人;第四部分,如何避免創業過程中常見的錯誤。

 

 

 



 

 

 

1、如何搭建團隊?

 

 

  • 如果你一心想要創業,那現在腦海中應該已經有了一個成型的想法了,可能是創造一個產品,可能是提供一種服務,可能你創造了一種新的商業模式,也可能想要搭建起一個平臺,甚至你和大多數的創業者一樣雄心勃勃就是要改變世界。

     

     

  • 不管怎么樣,你腦中的想法現在一定是怎么想怎么好,你可能都把大家看到你的產品時膜拜你的情景都想象得栩栩如生了。別急,先讓腦子冷靜一下,想法就是一個想法而已,這個世界最不缺的就是想法,真正把想法變成具體產品才是最難的。

     

     

  • 據不完全統計,一千個人里只有一個人會根據想法采取具體的行動,其他的999個人都是想想而已,睡一覺起來就該干嘛干嘛了。按照前面的概率,這一個人里面只有0.2個人能最后成功,所以凡事先不要高興得太早。

 

 

  • 創業圈一直都存在這么一個有爭議的話題,就是一個公司的成功,究竟是取決于一個優秀的創業想法,還是把這個想法執行下去的 CEO 和他的團隊?這個話題常常被人們比作駿馬和騎手,駿馬就是一個好的想法,騎手就是 CEO。

     

     

  • 這兩個因素到底哪一個更加重要?從學術的角度來說,這個問題應該沒有標準答案,不過大多數的投資者,包括這本書的作者都一致認為,在創業的路上騎手才是最關鍵的因素,簡單說,一個二流的想法,如果交到一流的團隊手中,一樣也是有可能成功的。所以假如你要創業,最關鍵的第一步就是搭建起一個團隊,然后給這個團隊選一個優秀的 CEO。

 

 

  • 你可能會說了,我是公司的創始人,當然就應該做 CEO 這個職位了。其實這不是應該的,事實是一個公司的創始人大多數時候都干不了 CEO 能干的事。

     

     

  • 比如注重團隊的運作細節,注重產品的客戶體驗,注重產品的設計、外觀、功能、成本、質量以及時間線和可交付使用性等等這些方面。這些對市場的敏感度和熟悉度是需要長年累月的市場磨練才能積累出來的,這也解釋了為什么很多大學或是實驗室里的科研人員往往不是一個公司的管理者。不管怎樣,既然決定創業,就要懂得借助團隊的力量,每個人只要發揮自己的長處就好了,這樣組成的團隊才有可能在激烈的市場競爭中勝出。

 

 

  • 那選 CEO 有沒有什么標準呢?有哪些能力是非常被投資人看中的呢?經過作者多年的觀察和總結,他覺得一個優秀的 CEO 有一個能力是位居榜首的,就是激勵員工“知其不可為而為之”的能力,明明大家覺得這個事不可能完成,但是在 CEO 的激勵下偏偏就給完成了。

 

 

  • 這種能力通俗點說就是“虐人”的能力,虐人可是一門手藝,其中的分寸至關重要,虐得輕了激發不出員工的潛力,一幫很有才能的人可能水平發揮不出來,畢竟誰天生都是很懶的,都會挑簡單的工作做;虐得狠了大家受不了就會紛紛離去,團隊很容易散架,所以只有虐得剛剛好,虐得恰到好處,虐得剛剛超過一個人能力的極限值,讓大家感覺痛并快樂著,這樣的 CEO 才是最有力量的,這樣的團隊也才能持續性地創造出奇跡。

 

 

  • 就像喬布斯一樣,每當他提出一個目標時大家都覺得不可能,都覺得他瘋了,但是最后努努力也都能完成。美國家得寶公司的創始人也經常這樣說:“杰出的領導者能讓員工去做他們認為自己不可能做到的事情,他給員工灌注信心并給他們安全感,讓他們覺得即使失敗也不是世界末日。”所以按照這個標準挑選一個優秀的 CEO ,你的成功的概率就會大大增加了。

 

 

 



 

 

 

2、如何打造自己的核心競爭力?

 

 

  • 一家公司在創業最開始的時候,最大的難點其實就是把自己的服務和競爭對手區分開。很多人覺得自己是一個行業的先鋒,擁有一些專利,或是網羅到了一批名人當你的顧問,或是獲得了一個有名的投資人支持你,這就是競爭力。其實嚴格意義上來說這些都不是,就比如你是第一批進入這個行業的人,是一個領域的行業先鋒,這只能說明你是第一個吃螃蟹的人。

     

     

  • 這樣的結果不外乎有兩種,一種是你失敗了,成了先驅,別人從你的失敗經驗中吸取了教訓;另一種是你成功了,然后一些巨頭加入競爭并且打敗你,所以先進入一個領域不算是競爭力。

 

 

  • 那什么是競爭力呢?作者說,初創企業唯一的競爭優勢就是,開發出特別優秀的產品或是服務方案,用產品和服務取勝,并且持續地保持住自己的先發優勢,這才算是具有了能和他人博弈的競爭力。

     

     

  • 其實歸根結底就是,做出口碑極好的產品或服務,用自己的硬實力來體現差異性。比如Siri提供的就是顛覆性的解決方案,這款產品可以讓蘋果的用戶在手機上就能發送語音指令來完成任務,它是第一次將人工智能技術嵌入消費品中,讓大眾能享受到這項先進的技術。再比如,云服務就是一種向亞馬遜這樣的網站,提供計算機基礎設施的商業模式,它開創了一種數據存儲的新方式。這些都算是硬實力。

 

 

  • 在體現差異性上還有一點值得注意,就是需要避開和巨頭的正面競爭。一般人們都以為大公司的反應遲鈍,流程復雜,他們對新型市場一般不敏感,那是以前,現在已經不同往日了,現在大公司一樣非常靈活,各個都是靈活的胖子,他們一樣會警惕后來的威脅者,一樣在時時刻刻眺望著遠方,而且還不缺資金,他們要模仿一款產品是非常容易的,所以絕對不能靠別人能輕易模仿的一份計劃書就著手創辦公司,那樣會讓你陷入前有狼,后有虎的境地。

     

     

  • 正確的做法是做大公司的邊緣業務,把一個大公司一樣在做,但是做得不夠專一的業務做到極致,這樣你成功的概率就會大很多。歸根結底,專一、專業才是你的競爭力所在。

 

 

 



 

 

 

3、如何尋找投資人?

 

 

  • 如果你有一個不錯的點子,有一個不錯的隊友,還有一套看上去沒有硬傷的商業計劃書,那下面要做的就是出去尋找資金了。很多人創業的時候,覺得我有錢,我用自己的錢就可以了,干嘛要去融資呢?其實找風險投資不僅僅是找錢,風險投資所能提供的資源也許比資金更有價值。

 

 

  • 總之,一個好的風險投資公司是比你還希望你的創業項目存活下來的,他們會在各個方面給你最實用的幫助。所以一個成熟的創業者不是誰的錢都會隨便拿,他們也不是看誰會把公司的股權稀釋得最少,他們更看重的是風險投資公司背后所能提供的資源。

 

 

  • 那一個創業者應該怎么和風投交涉呢?作者把這個過程分成了5步,就好比和一個人結婚一樣,你得按照步驟一步一步來,從最開始的認識、了解,到最后面的結為同甘共苦的夫妻,這個過程是漸進的。

 

 

  • A——第一輪會談是認識的過程。你不需要把你的信息全盤托出,你只需要展現好這么幾個點就行了。首先你要做什么事,其次你是不是一個有激情的人,你為這個事付出了多大的努力,最后是你有沒有一個像樣的團隊,只需要把這些點展現好就可以收場了,不需要說得太細,因為大家的時間都很寶貴,在開局5分鐘能被你吸引的投資人,他自然會跟你進一步交涉,開局5分鐘人家就不感興趣的,你說再多也無益。這是一個雙向篩選的過程,所以這個過程最多半個小時就該完成。

 

 

  • 請注意,我這里說的是和投資人的交涉時間,而不是你的準備時間,你前期的準備工作用多久都不為過,因為投資人會不斷地就競爭者、競品的差異性和你的商業模式向你發問。他們還會問你需要多少錢,你總得知道自己的錢要花在哪里吧。對于這些問題你應該做到了然于心,所以前期的準備工作要充足。

 

 

  • B——如果投資人對你感興趣,你就可以進入下一輪會談了,深入討論。這個階段你需要提供更多的細節,說說你制定的階段性目標和具體的資金要求。這一輪會談的目的是向他們提供足夠的信息,幫助他們建立起對你的信任,這是一個展示你實力的好時機。對投資人來說,他們有機會深挖細節,考察你的計劃書的質量,對于創業團隊來說,你有機會看看投資人是不是能給你提供資金之外的支持。

 

 

  • 在這個過程中作者給出的建議是,創業者應該多向投資人咨詢意見,而不是開口要錢。因為你如果向他們咨詢意見,誰都有好為人師的本性,他們見多識廣,極有可能給到你實實在在的幫助,如果你開口就要錢,那他們可能只會給你建議,所以就和結婚的過程一樣,按照步驟一步一步來,不要急,時機成熟了牽手不是順理成章的事嘛。這一輪談完大家如果感覺挺好的,互相看對眼了,投資人覺得你是一匹黑馬,你覺得投資人就是伯樂,互相欣賞和愛慕得不行。你感覺你的事業馬上就要起飛了。

 

 

  • C——該冷靜一下了,進入第三輪,這一輪就沒有那么愉快了,談的是你所面臨的風險。風險投資人之所以稱為風險投資人,不是他們喜歡冒險,是因為他們會慎重權衡風險,你需要把你的優勢和你競爭對手的優勢做一個深入的剖析,把大家可能面臨的危機都盡可能多地擺在臺面上,越理智越好,越多越好,有錢一起掙,有風險一起扛,這個提前說清楚對大家都有好處。

 

 

  • 當然除了這些,你還需要考慮很多細節問題,比如你的融資額度和你的計劃匹配嗎?你有沒有留出來6個月的資金進行下一輪的融資?你早期的目標市場確定了嗎?這些問題都是能幫你理清思路的,當然在這個過程中你也會對自己的計劃不斷地改進。

 

 

  • D——如果這一輪大家都覺得沒問題了,那下面的事情就簡單了,你需要見見其他的投資合伙人,和他們再說說你的計劃,爭取得到他們的一致同意,因為風投公司一般都不是一個人就能拍板決定的,他們大多也是合伙制。

     

     

  • E——最后就是簽訂合同,制定各種條款,達成投資協議,然后恭喜你,你融到錢了。這個婚算是結了,接下來你就需要全力以赴,盡可能地在錢燒完之前做出像樣的產品,爭取在這個市場里活下來。

 

 

 



 

 

 

4、如何避免常見的錯誤?

 

 

  • 就像登珠峰一樣,在你上山前先仔細研究一下,那些在山上送了命的登山者犯過哪些錯誤,一定是個明智的選擇。一般來說,一個創業公司失敗的原因各種各樣,有遇到那種不可避免的事件的,像失去了某個關鍵的創始人,或是遇到某項誰都想不到的政府決策讓市場突然不再需要你的產品了,這些算是天災人禍,就像登山突然遇到雪崩了一樣,誰都沒辦法,這種情況只能認栽了。但是大多數的創業公司運氣沒那么差,他們只是不斷地在犯相同的錯誤。

 

 

  • 根據作者的總結,創業公司的一般錯誤無非就是3類,一是對客戶的認識不足,比如你做出了一個產品但是市場上沒有這個需求,或是有這個需求但是一點都不緊迫,用風險投資圈里的話來說,就是你的產品是止痛藥還是維生素。止痛藥就是說你的客戶非要不可,而維生素則是你的客戶也許用了你產品會更好,但是本質上用也行不用也行,他們沒有強需求。如果你是創業者,那么你最好就是要去做止痛藥,而不是維生素。

 

 

  • 第二類是保留了不稱職的 CEO 。作者認為一個創業公司始終是動態的,在不同的階段會需要不同的人才來帶領公司前進。比如在企業初期的時候就需要有沖勁、有創造性和破壞力的 CEO 來帶領大家,因為是開疆破土的階段,狂野一點的路子也許生存的幾率更大。但是到后期公司上了軌道,需要保穩的階段,這就需要比較穩健的 CEO 了,這時候公司更換領導者往往是正確的選擇,但是很多公司的 CEO 就是意識不到這一點,因為很少有人能那么客觀地判斷出自己的能力,能在照顧大局的前提下及時地退出,所以不能及時地更換領導者也是一個比較常見的錯誤。

 

 

  • 第三點就是老生常談的,也是大多數公司死掉的原因,就是財務管理不當,這就跟登山的時候沒有合理分配氧氣一樣。作者認為唯一的解決方案就是,創業者應該一直像一個偏執狂那樣管理企業,充分認識到越往后走越艱難的情景,在這個過程中只有時刻高度警惕,拿出走鋼絲的心態面對每一件事、一個企業才會有更大的概率成功。

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