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讓客戶愿意多聽5分鐘電話的說話技巧

云陽招聘網 ? ?時間:2019-12-23 ? ?云陽人才網

電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式,拿起電話每個人都會,但是如何通過電話與對方良好的溝通,并達成銷售意向,可并不是一件簡單的事情了。而且現在大多數人都被電話騷擾多了,一聽是電話銷售馬上掛電話,想讓客戶多聽幾分鐘,很考慮我們銷售的話說技巧,下面讓我們一起來學習一下吧。
 
1、用金錢來敲門
 
幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
 
2、發自內心真誠的贊美
 
每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。
 
3、利用好奇心
 
好奇是人類行為的基本動機之一。探索與好奇是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目對象。
 
4、借第三人來引起注意
 
告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。
 
5、舉著名的公司或人為例
 
人們的購買行為常常受到其他人的影響,推銷員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。
 
6、向客戶提供有價值的信息
 
營銷人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息,如市場行情、新技術、新產品知識,等,會引起客戶的注意。
 
7、適時的進行產品展示
 
營銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點,是最能引起顧客的注意。
 
8、利用產品引發興趣
 
營銷員利用產品來引起客戶的注意和興趣。 這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的推力來吸引顧客。
 
9、虛心向客戶請教
 
營銷員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。
 
10、贈送小禮品
 
每個人都有貪小便宜的心理,贈品就是利用人類的這種心理進行營銷。
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